隨著照明產業的發展，LED產業整合速度明顯加快，產業集中度逐漸提升。近年來，LED產能供過于求，照明價格競爭激烈，雖然數量龐大，一般廠商難以從中獲利，而擁有核心技術優勢、渠道優勢以及規模優勢的行業龍頭則迅速壯大。

隨著智慧城市和物聯網的快速推進，使得照明與外界的連接越來越重要。無論是傳統照明企業還是其他行業的，都紛紛涉足智能照明領域。其實這也不奇怪，畢竟智能照明產品涉獵技術比舊式的產品要廣，再也無法單靠從前的照明產業鏈就能生產出來，因此有更多企業加入也是理所當然。

但有觀點認為，智能照明也只不過是照明市場的其中一個細分市場，傳統照明企業要涉足于此，必須投資開拓全新的銷售渠道與產業鏈，而這是不準確的。

因為智能照明設備并不像人們通常認為的那樣，簡單地在照明設備中加入智能程序就行，而應該是一個擁有完善系統、兼顧創新技術和實用性的產品。

因此，照明企業的目標不是培養或者開拓一個嶄新“智能照明”市場，而是在原有的各種照明應用市場里進行智能化升級，簡而言之就是一場照明市場智能化改造運動。通過升級改造后的照明設備，為客戶提供更多的服務，這其中要求企業需要對銷售思維的改變。

技術的升級帶來應是服務模式轉變，跨界及智能等新的元素將越來越多地注入進LED照明行業中，智能照明等新興照明技術產品，都不應被看作一個獨立的市場，而是應看作對舊有產品的升級，對舊有服務的補充和完善。